In breve
Google Ads intercetta chi sta già cercando il tuo prodotto o servizio (domanda esistente); Meta Ads crea interesse e riporta sul sito chi ti ha già visto (domanda latente e remarketing). Per servizi urgenti e B2B tecnici parti da Google; per prodotti visivi e lanci parti da Meta; nella maggior parte dei casi il mix dei due è la scelta più redditizia.
- Google: intenzione alta, costo per clic più alto
- Meta: copertura e creatività, ottimo per remarketing
- Serve una landing page e un tracciamento preciso
La differenza fondamentale: domanda esistente e domanda latente
Google Ads mostra i tuoi annunci a chi digita “idraulico urgente Monza” o “macchina confezionatrice sottovuoto”: persone che hanno un bisogno adesso. Meta Ads (Facebook e Instagram) mostra i tuoi annunci a persone selezionate per interessi, comportamenti e somiglianza con i tuoi clienti, mentre scorrono il feed: non stanno cercando, ma possono essere interessate.
Quando partire da Google Ads
- Servizi con urgenza o bisogno esplicito (assistenza, riparazioni, professionisti).
- Prodotti e servizi B2B tecnici cercati con termini precisi.
- E-commerce con prodotti ricercati per nome o categoria (Google Shopping).
- Quando vuoi contatti qualificati in tempi rapidi e misurabili.
Quando partire da Meta Ads
- Prodotti visivi, lifestyle, food, moda, arredo, estetica.
- Lancio di un brand o di un prodotto che ancora nessuno cerca.
- Remarketing su chi ha visitato il sito o abbandonato il carrello.
- Eventi, aperture, promozioni locali.
Costi e budget indicativi
| Google Ads | Meta Ads | |
|---|---|---|
| Costo per clic medio (Italia) | — | — |
| Costo per contatto tipico | — | — |
| Budget di test consigliato | — | — |
| Tempo per stabilizzare | 4 – 8 settimane | 4 – 8 settimane |
è ciò che trasforma la spesa in investimento.
Gli errori che bruciano il budget
- Mandare il traffico in home page invece che su una landing page dedicata.
- Non tracciare le conversioni: senza dati non si ottimizza.
- Pubblico troppo ampio o parole chiave generiche.
- Giudicare dopo una settimana.
- Nessun remarketing: il 97% dei visitatori non converte alla prima visita.
La strategia che funziona: integrare i canali
Il percorso tipico di un cliente oggi è: vede un annuncio su Instagram, cerca il brand su Google, visita il sito, riceve un remarketing, torna e chiede un preventivo. Per questo progettiamo funnel integrati: Meta per creare domanda e remarketing, Google per catturare l’intenzione, email per coltivare la relazione. Il risultato si misura in una sola metrica: costo per cliente acquisito.
Domande frequenti
Meglio Google Ads o Facebook Ads per un’azienda B2B?
In genere Google Ads e LinkedIn Ads per intercettare la domanda tecnica; Meta può funzionare bene per remarketing e notorietà.
Dopo quanto tempo funzionano le campagne?
Portano traffico dal primo giorno; servono 4–8 settimane di ottimizzazione per raggiungere un costo per contatto stabile.
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